數控車床_神州數控車床_凱恩（ēn）利機械（xiè）(多圖) ：

cnc加工（gōng）工序劃分的原則

cnc加工工序的劃（huá）分可以采用兩種不同原則（zé），即工序集中原則和工序分散原則。

（1）工序集中原則

cnc加（jiā）工工序集中原則是指沒道工序包括盡可能多的加工內容，從而使工序的總數減少。cnc加工工序（xù）集中原則適用於在（zài）高中效的專用設備和數控（kòng）機床上的工件加工。采用工序集中原則的優（yōu）點是；提高生（shēng）產（chǎn）效率；減少工序的數目，縮（suō）短工藝路線，簡化生產計劃和生產組織工（gōng）作；減少基（jī）礎數量、操作（zuò）工人數和占（zhàn）地麵積；減少工件裝夾次數，不僅保證了（le）個加工表（biǎo）麵間的相互位置精度，而且減少了夾具（jù）數量和裝（zhuāng）夾工件的輔助時間。但是，cnc加工設備和工業裝備投資大，調整維（wéi）修比較麻煩，生產準備周期較長、不（bú）利於轉產。

（2）cnc加工工序分散原則

  工序分散就是將工件的（de）加工（gōng）分散在（zài）較多（duō）的cnc加（jiā）工工序內進行，每道工序的加工內容很少。cnc加工工序分散原則適用於結構簡單的（de）加工設備和工藝設備。采用工序分散原則的優（yōu）點是（shì）；加工設備和工藝設備操作（zuò）簡單，調整和維修方（fāng）便，轉產容易；有利於選擇合理的切削用量，南方機床數控車床，減少機動時間。但是，工藝路線較長，占地麵積大，所需設備及工人（rén）人數多，加工精度受操作人員的技術（shù）水平影響大。

（成功簽約（yuē））好戲連連—東（dōng）莞塘廈周廣磊（老板）、趙（zhào）旭（數控車床師傅）訂購凱恩利46標準排刀機(大（dà）行程X=850mm)

地址：東莞塘廈鎮石潭埔村（cūn）

所訂機型： CKX6146C?(36標準排刀（dāo）機）∠45斜床（chuáng）身高配置（zhì）數控車床    數量1台（tái）機

合同簽訂日期：2018年3月13日

客戶訂購（gòu）凱恩利的機床的秘密（mì）是什麽？ 分（fèn）享如下：

經曆一（yī）、購機（jī）背景如下：

  1. 由於趙旭（數控車床師傅）、 趙（zhào）遠明（采購經理）合夥做生意一段時間，雙方合（hé）作理念有差別，決定各自單獨發（fā）展（zhǎn）。在分配完資產後： 趙旭（數（shù）控車床師傅）現因現在分家，各自（zì）獨立創業，獨立供機：趙明遠（股東，占55%股（gǔ）份（fèn））搬凱恩（ēn）利數控車（chē）床 46機1台（搬遷後位置：東（dōng）莞塘夏蓮湖深鵬 /明誠五金（jīn）廠（chǎng）一樓）

2、趙旭（數控車床師傅）因1台凱恩利機（jī）不夠生產，現決定（dìng）再買1台機 ；

經曆二、談生意的過程

業務總（zǒng）是很（hěn）難（nán）做的（de）： 趙旭（數控車床師傅）老板叫了行業中10多家不同的機床生（shēng）產廠家來談技術和談價格和殺價，自然業務那真的很難做了.......

1. 這裏特別說與（yǔ）趙（zhào）旭（數控車床師傅）的談判結果：2018年3月3日（rì）開始第壹（yī）次（cì）上門談業務，結果殺價、殺價、再殺價；溫總（zǒng）監雙方都非常的不愉快了.....

2.  第二次2018年3月12日上門談業務，結果殺價、殺價、再殺價；溫總監氣得臉都發（fā）黑了.....回（huí）來本人想了又想：老客戶開發成本低，把這開發成（chéng）本（běn）減下來吧。

3、（2018年3月13日）第二（èr）天早上，還是硬著頭（tóu）皮給客戶打電話。客戶趙旭（數控車床師傅（fù））說行，神州數控車床，這來（lái）再談，這次談不成，別來了........

（2018年3月（yuè）13日）早上，10點準時到達，通過對（duì）配置，參數，台科精密機械（xiè）數控車床，材料，雙方簽字後，合同（tóng）成立.....價格是被客戶殺得不能再低了，但老客戶，我（wǒ）還是忍痛（tòng）做了......

經（jīng）曆三、趙旭（數控（kòng）車床師傅）繼（jì）續加凱恩利46機原因如下：

1. 得益趙旭（數控車床師傅）使（shǐ）用凱恩利的機：做的產品符合客戶要求，同時機器故障（zhàng）少；

凱恩利46機（jī）各項參數（shù）都達指標（biāo）-----特點是: 高精度、高剛性、重負荷主軸; 剛性好（hǎo），操作、排（pái）屑方便/高剛性、高精度（dù）、高速（sù）度)

2 、行業中的名聲重要的，凱恩（ēn）利的名（míng）聲在外： 產品本身質量問（wèn）題，故凱恩利機床在簡生的幾（jǐ）年（nián）大師傅的心中有不可以（yǐ）替代的作用（別的品牌（pái）也難以推（tuī）進去），他也極力推廣凱恩利的品牌，也是助朋友（yǒu）的業（yè）務開拓了。

3、這邊的業務是資格深的溫總監，對（duì）於客戶（hù）的心理學（xué）研究，對於談業務的方法都有（yǒu）獨特的見解和運作方法.........具有良好的社會關係，並且平時也是很努力（lì）的跟進客戶（hù）的信（xìn）息，保持了良好的關係......... （解說如下：業務代表的談判和為人處世問（wèn）題，人際關係的處理能力----這對談判成功與後續的發展，那是非常重要的了。在中國這個（gè）社（shè）會，人脈永遠是第壹的。不論社會發（fā）展什（shí）麽時候，數控車床（chuáng），人脈永（yǒng）遠排第壹（yī）的。這一點業務員，老板都（dōu）要高度重視這個問題的了.........）

      這裏祝：周廣磊（老板）、趙旭（數控車（chē）床師傅）用凱（kǎi）恩利機床生意越做越好！買更多凱恩利的機床進行加工，致（zhì）力推廣凱恩利的品牌！凱恩利車床是他的發家致富之寶！！……